風(fēng)雨送春歸，一年春光美，在這乍寒還暖的開春時(shí)間，一時(shí)間醫(yī)藥行業(yè)許多產(chǎn)品褪去了一冬的陰蔽，就等著在明媚的陽(yáng)光下象春季里的柳葉一樣茂盛的生根吐綠發(fā)芽。

　　春風(fēng)和煦的陽(yáng)光里，人們脫去厚厚的冬裝，身體是怎么樣一木了然，而且經(jīng)過(guò)冬季身體大蓄脂肪，又有春節(jié)長(zhǎng)長(zhǎng)假期穿插其中，吃得香、睡得好，消費(fèi)的目標(biāo)人群豈不有長(zhǎng)肥長(zhǎng)胖之理？減肥又成瘦身男女的頭等大事。在蠢蠢欲動(dòng)的醫(yī)藥保健產(chǎn)品中，今年的減肥類產(chǎn)品成為業(yè)界營(yíng)銷最大的看頭！

　　脂肪該怎么減，一年一年市場(chǎng)總是這么旺盛，消費(fèi)者認(rèn)知也在變——從以前的快減狠減、到燃燒脂肪、到減脂不反彈、到減肥美體，到減肥美容，再到后來(lái)的減肥降血脂，再到清道排毒！一江春水向東流，潮流變換詭見愁！

　　不久前，央視大劇《明成皇后》在全國(guó)各地巡回播出，明成皇后的傳奇身世成了人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)。她早年入宮后受到冷落，后偶得秘方服用韓國(guó)圣地雪岳山的參茶花，身體一直保持在少女時(shí)的美態(tài)，還散發(fā)出陣陣清香，吸引了皇帝的注意，得到皇帝的寵幸，后來(lái)即使多次產(chǎn)子后也保持了少女狀態(tài)。這一皇室秘方在韓國(guó)歷史遺產(chǎn)研究會(huì)在整理古籍檔案時(shí)被發(fā)現(xiàn)，漢城大學(xué)醫(yī)學(xué)院對(duì)深藏皇室的御方進(jìn)行了整理發(fā)掘才將這秘聞大白于世，這也牽出了我們所要謀劃的QIMEI減肥的歷史淵源。

　　其實(shí)在女性青春年少時(shí)代，隨著身體雌激素分泌，會(huì)散發(fā)女性所特有的體香。QIMEI減肥中所含有韓國(guó)特有的參茶花，富含香精素、芳醇脂、雌酮，服食后，進(jìn)入人體脂肪細(xì)胞和腺體，促進(jìn)表層腺體揮發(fā)出女性特有的雌二醇酮，肌膚散發(fā)出長(zhǎng)久的清香，清幽淡雅，沁潤(rùn)心脾。而這也正是明成皇后得寵的重要原因。香脂減肥并非空穴來(lái)風(fēng)，科學(xué)研究也表明許多花蕊花瓣能夠香體塑身、滋養(yǎng)肌膚。早在我國(guó)一千多年前，盛唐玄宗時(shí)代，楊玉環(huán)不但常年服用棗花、茶花，而且香薰沐浴，身體由此散發(fā)特別的香郁，體態(tài)勻稱，遍體流香數(shù)里久彌而不散，傾國(guó)傾城，集后宮三千寵愛于一身。

　　這種獨(dú)特的花蕊減肥開創(chuàng)了減肥全新時(shí)代——香脂瘦身！

　　香脂瘦身原本就有著悠久的尊崇歷史。QIMEI所采用的參茶花原產(chǎn)自半島圣岳。其含有強(qiáng)有效的脂肪酶解代謝物質(zhì)——“花蕊酶解因子”，就是從飽含晨露的高麗參茶花的花蕊花瓣中提取出來(lái)的。經(jīng)過(guò)高麗大學(xué)檢測(cè)表明，含有多種礦物質(zhì)、香精油，芳樟醇酯，這些成分屬于能夠參與人體深層脂肪代謝合成的物質(zhì)成份，促進(jìn)體表腺體散發(fā)雌二醇酮，皮下組織自然可以揮發(fā)長(zhǎng)久薰繞的體香。韓國(guó)歷史學(xué)者在整理有關(guān)李氏王朝的檔案時(shí)，就從古籍善本中證實(shí)發(fā)現(xiàn)，明成皇后就是參茶花的受益人，從她選秀入宮到后來(lái)得寵主政，其中的秘密就在于服用了雪岳山的參茶花，從青春飛揚(yáng)到年老色衰，體形體態(tài)并沒有太多變化。這也充分說(shuō)明，QIMEI減肥所特有的參茶花成分充滿了高貴、神秘的色彩。后來(lái)這一朝鮮皇室的御方被開發(fā)成了當(dāng)?shù)乩习傩諅鹘y(tǒng)的減肥瘦身產(chǎn)品——香脂減肥食品。1982年，生長(zhǎng)高麗參茶花的圣地雪岳山區(qū)，被聯(lián)合國(guó)教科文組織（UNESCO）指定為自然珍稀生物植物圈保護(hù)區(qū)。

　　2005，減肥市場(chǎng)再爆最熱的冷門，減肥流行的新航標(biāo)是香脂減肥！

　　如此眾多決定成功的因素蘊(yùn)涵在QIMEI產(chǎn)品背景，等待著我們謀劃去閃爍營(yíng)銷智慧的光芒，也給了市場(chǎng)營(yíng)銷非常寬闊的運(yùn)作舞臺(tái)空間。早在產(chǎn)品謀劃之初，為了提升產(chǎn)品的認(rèn)同感和親和力，通過(guò)北京4A影視傳播機(jī)構(gòu)力邀超級(jí)巨星因《藍(lán)色生死戀》而火透亞洲的青春玉女出任形象代言大使，在國(guó)內(nèi)則精選了曾主演《外來(lái)妹》，十幾年來(lái)形象一直未曾變老的著名演員陳小藝出任國(guó)內(nèi)形象人，一位時(shí)尚活力、一個(gè)穩(wěn)重親切，與產(chǎn)品品質(zhì)的糅合天衣無(wú)縫。國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大巨星連手推薦，無(wú)疑是暢銷市場(chǎng)的殺手锏！如此高級(jí)別的產(chǎn)品形象，獨(dú)一無(wú)二的國(guó)內(nèi)國(guó)際兩種不同風(fēng)格的明星貼身使用和代言，是對(duì)產(chǎn)品檔次、品位的極大提升，很快就拉開了QIMEI與一般減肥產(chǎn)品的檔次差別，賣點(diǎn)光芒耀眼閃爍。在韓國(guó)外景基地精心拍攝剪輯了10’、6’、3‘、2’、1’、30”、15”、5”眾多不同版本的TV廣告篇。為了在產(chǎn)品上市初期迅速拉動(dòng)消費(fèi)，甚至頂住來(lái)自經(jīng)銷商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，把原本在市場(chǎng)衰退期才使用的買贈(zèng)活動(dòng)提到了導(dǎo)入期。為了讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到花蕊減肥的香體香薰功能，還策劃準(zhǔn)備了給消費(fèi)者贈(zèng)送花蕊香水活動(dòng)，讓消費(fèi)者既得了身材，又切身感受到什么是聞香識(shí)女人。這樣減肥行動(dòng)，女人能不心動(dòng)？　　

　　以這些淵源和尊崇為鋪墊，今年2月，QIMEI減肥在全國(guó)醫(yī)藥保健品交易會(huì)上正式亮相，既減肥產(chǎn)品“輕輕我”后又取得空前反響和成功，一舉摘得藥交會(huì)減肥類產(chǎn)品的頭三甲。特別是營(yíng)銷大本營(yíng)華中重鎮(zhèn)——武漢，成為了各路巨富商賈爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，排起長(zhǎng)隊(duì)上門洽談，經(jīng)銷客戶不下20多家。為了給全國(guó)市場(chǎng)樹立一塊樣板，為了證明QIMEI就是減肥頭號(hào)新貴人，也為了市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在客戶給出代理價(jià)100萬(wàn)，三個(gè)月回款不低于200萬(wàn)的承諾下，也絲毫沒有心動(dòng)，這樣的打著燈籠也難找的產(chǎn)品，我們?cè)缇统芍裨谛兀?nbsp;

　　2月的武漢天氣潮濕陰冷，市場(chǎng)看似平靜卻熱潮暗流、波濤洶涌，減肥產(chǎn)品暗自叫勁，十面埋伏！QIMEI的銷售通路確定以武漢為自主操作的市場(chǎng)后，我們組建減肥品牌事業(yè)部和精選銷售人員，跑藥店、訪媒體、查資料、開消費(fèi)者座談、了解競(jìng)品、專業(yè)調(diào)研，花十二分潛心充分地分析市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、以后需求的趨勢(shì)。2004年武漢市場(chǎng)經(jīng)歷了紛繁復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，總體競(jìng)爭(zhēng)狀況：減肥茶類占據(jù)了主導(dǎo)地位，價(jià)位已經(jīng)降低到20元以下！而且價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈之勢(shì)，2005年開春的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)果然驗(yàn)證激烈的減肥競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，記得還在正月初幾時(shí)日，翻開一份報(bào)紙下來(lái)，同天出現(xiàn)5、6個(gè)減肥產(chǎn)品毫不奇怪，自此隨后時(shí)間里，特別是星期二、星期四、星期六最為集中。最先露面的一款也號(hào)稱韓國(guó)減肥產(chǎn)品把膠囊價(jià)位放到22.8元，形成了一定的市場(chǎng)壓力。其隨后跟進(jìn)減肥產(chǎn)品更是價(jià)格游戲大玩了一把，9元9的減肥膠囊，8元8元的減肥茶，猶如放血似的氣勢(shì)洶洶殺入減肥市場(chǎng)撕殺行列，力圖把市場(chǎng)攪得天翻地覆。還有不少20元、30元、40元價(jià)位不等的舊愛新貴一哄而上粉末登場(chǎng)，分得一杯羹，一個(gè)聲音齊喊“減肥”。

　　市場(chǎng)已有減肥產(chǎn)品：

　　×松減肥膠囊：25元/盒，5天量　4盒一周期

　　×人減肥套狀：29.8元/盒，5天量　4盒一周期

　　××秀減肥膠囊：22.8元/盒， 4天用量　4盒一周期

　　×夢(mèng)烏龍減肥茶：12.8元/盒，6天用量　5盒一周期

　　×快×減肥茶：9.9元/盒，5天量　四盒一周期

　　×麗源減肥茶：8.8元/盒　 6盒一療程　

　　××梅：218元/盒　 20天用量　2盒一周期

　　××瘦身梅： 98元/盒，5-10天用量　 3盒一周期

　　×姿減肥膠囊：49.8元/盒　6天用量　4盒一周期

　　×九減肥膠囊：58元/盒　 7天用量　3盒一療程

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　　以上數(shù)類已經(jīng)露面減肥產(chǎn)品，茶類占據(jù)了主要部分，一部分屬于老品種，一部分屬于剛露面的新貴族�！痢列阋詷O為類似的營(yíng)銷途徑已經(jīng)先其他產(chǎn)品而入，廣告投放已經(jīng)層現(xiàn)區(qū)域性優(yōu)勢(shì)的局面下，武漢的減肥市場(chǎng)已經(jīng)被捷足先登。

　　紛紛繞繞的硝煙，并沒有迷惑我們的眼界，反而更加堅(jiān)定了我們做好市場(chǎng)的信心。論背景，知名學(xué)府研制，權(quán)威十足；論效果，香脂瘦身，絕無(wú)僅有；論品位，韓國(guó)配方，概念非常，時(shí)尚潮流；論成分，高麗參茶花，皇室御用，區(qū)隔同類；論名人，亞洲青春玉女與中國(guó)不老的影視巨星聯(lián)手推薦；論隊(duì)伍，經(jīng)歷市場(chǎng)磨練，專業(yè)專注的行業(yè)精英。如此種種周密的謀劃，勝算在胸，未出終端，QIMEI已經(jīng)一半成功，決勝于千里之外也僅一步之遙！

　　但稍一定神，QIMEI挾歷時(shí)120天的策劃功夫，火線上場(chǎng)，姍姍邇來(lái)的第一次整版很快出現(xiàn)在2月26日的《楚天金報(bào)》上，這也是它隆重登場(chǎng)的神來(lái)之筆，標(biāo)題：亞洲女人鐘情香脂減肥！就給QIMEI穿上了神秘、高貴的外衣，好個(gè)一靚相、眼睛亮，極大提高了產(chǎn)品的品位。

　　原本喧鬧的減肥市場(chǎng)上，QIMEI以特有的訴求和賣點(diǎn)，成為女性減肥的新貴，當(dāng)天設(shè)立的兩部咨詢電話，立刻就成為燙手的山芋，一個(gè)上午400多個(gè)求購(gòu)電話，貨物還沒來(lái)得及上柜，就已經(jīng)被訂購(gòu)一大半，伏蟄九九歸一的潛心修煉，終究贏來(lái)了春花秋實(shí)。開門紅雖然給大家?guī)��?lái)莫明的喜悅，但大家心理清楚——畢竟還不是大滿灌，只有不斷貼近銷售終端和消費(fèi)終端才能有立于不敗之地的錦囊妙計(jì)！市場(chǎng)的變化，消費(fèi)者的心理，競(jìng)品的態(tài)勢(shì)始終處于變幻莫測(cè)，更有隨之跟進(jìn)的不少減肥產(chǎn)品還再飛蛾撲火般往“海市蜃樓”里鉆！　

　　2005年的運(yùn)作，我們也作好了充分的思想準(zhǔn)備，因?yàn)榻衲甑臏p肥大戰(zhàn)比歷年要早要猛烈。在隨后的市場(chǎng)操作手法上，從2月底按每周三期以上的整版投放，連續(xù)不間斷，在武漢三鎮(zhèn)的市區(qū)大藥房設(shè)立專柜，海報(bào)、售點(diǎn)招貼、減肥手冊(cè)、促銷人員四位一體，對(duì)消費(fèi)者開展累計(jì)積分買贈(zèng)活動(dòng)，銷售人員巡點(diǎn)走訪了解狀況，隨時(shí)掌握消費(fèi)動(dòng)態(tài)，配貨培訓(xùn)，拓展渠道開辟銷售。四部瘦身服務(wù)電話，一部800減肥專家電話，隨時(shí)解答消費(fèi)者疑問，啟動(dòng)武漢音樂臺(tái)，專門開展QIMEI花蕊酶解因子減肥專欄節(jié)目，對(duì)時(shí)尚人群進(jìn)行互動(dòng)銷售SP。特別是在隨后的報(bào)媒軟文中，專欄動(dòng)情煽情直擊心脾——《香脂瘦身，美麗一氣呵成》、《用QIMEI減肥，做完美女人》、《用過(guò)的消費(fèi)者驚嘆，曲線自己天天見》、《香脂美膚　惹火韓都》……，一個(gè)專欄投放出去，猶如春雷霹靂，喚醒了消費(fèi)者內(nèi)心強(qiáng)烈的關(guān)注，終端銷售走貨順暢，市內(nèi)各大連鎖藥房鋪貨上柜，武漢三鎮(zhèn)的銷售專柜紛紛發(fā)來(lái)要求配貨的消息。

　　3月15日以后的最近幾期的專版軟文中，我們頭一遭采用了整版的彩色版式，色彩再鮮明一些，標(biāo)題再醒目一些，內(nèi)容再煽情一些，并指定娛樂專版，再次刷新減肥報(bào)紙專案的形式，我們紛紛斷言，此版一出跟者肯定蜂擁�，F(xiàn)在雖然前幾天還是大雪紛飛的3月頭，但我們的廣告版式已經(jīng)排到了100天以后，準(zhǔn)備異常充分。應(yīng)了智者云，運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外！伴隨江城武漢的成功啟動(dòng)的還有從藥交會(huì)回來(lái)后，已經(jīng)運(yùn)作的全國(guó)各地的代理商們。電話那頭，聞風(fēng)而動(dòng)的經(jīng)銷商奔走相告，袒露肺腑，選產(chǎn)品沒得改了！武漢成功的一招一勢(shì)，點(diǎn)滴本領(lǐng)技巧，毫無(wú)保留的向他們合盤托出，獻(xiàn)身打了廣告試探“金礦”，供代理商選用，實(shí)打?qū)嵉芈募s了企業(yè)“共生雙贏”的理念！

　　紛紛繞繞，喧喧鬧鬧，群雄割據(jù)，狼煙滾滾，各路大軍十八般武藝樣樣登場(chǎng)亮相，拳打腳踢，赤身肉搏，共赴饕餮大餐，一路吆喝一路高歌。QIMEI花蕊酶解減肥，香脂瘦身挾天子以令諸侯，把減肥貼身功效發(fā)揮得淋漓盡致，市場(chǎng)前景一片陽(yáng)光。點(diǎn)滴的策劃手記說(shuō)不清道不明我們?nèi)瑛P凰涅槃一樣，策劃QIMEI減肥每一個(gè)細(xì)節(jié)和曾經(jīng)以一當(dāng)十，激情充實(shí)的度過(guò)的那一刻一秒。深邃的思想，超越的智慧，碰撞的火花，獨(dú)具的操作手法，那沁滿心血和汗水的稿件一遍又一遍的修改、討論，再修改、討論，不厭其煩，只愿奉獻(xiàn)的一字一句，一稿一冊(cè)都是經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn)的傳世之作。一番初現(xiàn)市場(chǎng)牛刀小試，鋒芒畢露，市場(chǎng)局面如火如荼、如花似錦，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外加優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)如虎添翼，今年的減肥顛峰之戰(zhàn)，我們充滿了信心，咱只想說(shuō)一聲：咱用自己的獨(dú)門“功夫”導(dǎo)演了一幕“天下無(wú)肥”！